НЛП (Neuro-linguistic programming) в продажах - на подсознательном уровне, с помощью вербальных средств, программируют потенциального клиента, чтобы тот совершил максимально выгодную ... Читать дальше »
Всероссийский форум по маркетингу и рекламе в сфере B2B
Москва, 23-24 ноября 2017, Hilton Garden Inn Moscow Krasnoselskaya
... Читать дальше »
НЛП (Neuro-linguistic programming) в продажах - на подсознательном уровне, с помощью вербальных средств, программируют потенциального клиента, чтобы тот совершил максимально выгодную для продавца покупку и/или закл ... Читать дальше »
"Никому нет дела, что вы делаете. Всех интересует, какие проблемы вы решаете" - это то самое утверждение, которым современные продавцы в сегменте В2В руководствуются в своей работе. Если вы этого еще не делаете, то прочитайте эту статью до конца.& ... Читать дальше »
Книга Нила Рекхэма "СПИН-продажи" - это библия для продавцов в b2b, особенно тех, кто занимается крупными продажами требующими не одного, а нескольких встреч, когда промежуточный результат
...
Читать дальше »
Порекомендовал прочесть эту книгу очень авторитетный для меня человек. Он сказал что-то в стиле: "Дружище! Ты еще ни разу не читал
...
Читать дальше »
Прочитал книгу Саймона Сайнека Start with WHY. Впечатлило, как того и хотел автор. Неоднократно использовал описанный подход в своей работе. Мне понравилось, что ответив на три, казалось бы, простых в
...
Читать дальше »
Во время переговоров о создании консалтинговой службы в одной компании, занимающейся
...
Читать дальше »
Марк Гоулстон - бизнес-тренер бизнес-тренер, кризисный психиатр, профессор психиатрии Калифорнийского Университета с 25-летним стажем. Создатель методик переговорщиков ФБР и полиции США. Будет выступать в Москве 16 октября 2017, Шереметьевская ул, 2. 8 (800) 333-67-02. Спешите вид ... Читать дальше »